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微商技巧之线下实体店铺货推广方法

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2019-5-19 12:29:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一.如何选择实体店铺

  1 熟人 如果朋友或亲戚有实体店铺,那么肯定先找他们。

  2 就近以自己为中心,周边的各种店铺。便于客情关系和后期售后维护。

  3 小而美选小巧精致的店铺,这样谈成的几率较高,产品也不会显得廉价。

  4 互补 根据产品的消费人群,找消费人群相似的店铺,但和老板的产品不冲突。

  举例说明: 童装店,时装店,美甲店,美发店 奶茶店 等等一些,实在不知道找,上美团,大众点评看上面团购店铺。

  重点问题:雷区

  小白微商刚开始千万不要去碰的地方,美容院、化妆品店、药店、大超市等等之类的大店。很多团队培训的时候,或者小白微商自己想到的就是这些地方。为什么不要去?

  第一个,大店里面都是些服务员,难接触到老板,老板你都看不见,你还谈什么?

  第二个,他们都有自己的产品和拿货渠道,为什么要接受你的产品。

  第三,即使你谈成功了,那些大店里面那么多产品,消费者凭什么买你的?所以从小店谈起,先找感觉找自信。

  二 线下如何谈成实体店铺

  1,找到关键人,不要进去和服务员聊,你和他聊半天,他也做不了主。

  2,找准时间 :分2类,一类是店内时间,比如美发美甲上午没啥生意,服装类的就可以饭前饭后去。

  3,破冰:进店后,简明来意,然后开始扯家常(先销售个人,在销售产品)

  4,找需求:之前零售说过了,给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻,放了我的产品比不放要好。

  举例说明:可以聊老板这家店铺运营成本、房租、水电和人工之类的,你试探性的说个大概,让老板觉得你对市场也比较懂的样子。然后跟他讲,这个产品放这里也不会碍你事,就算你不做这个产品,你现在店面该支出的一样的在支出,如果你放了我这个产品,你卖5盒你这个月电费就出来了,卖10盒你房租可能就出来一半了,也不会给你增加什么负担,何乐而不为呢?

  5,成交:设计诱惑让老板觉得这个东西有市场,能够做。

  举例说明:

  第一,说自己朋友圈产品卖得好。

  第二,别的实体店有盈利情况。不要太夸张,适当即可。

  第三:线下铺货常见的几个常见问题

  1,进店前要准备些什么?

  产品的信息包括公司的文化背景,产品通过药监局检测的证明,然后还有授权书,部分实体店铺货的照片(最好是同城熟悉的),让他们感觉我们产品正规有市场。

  2,怎么和老板谈好利益分配问题?

  最少给老板百分之50的利润,给老板的利润越大,老板就会给你推的更卖力。做微商,自己级别高利润空间大才好招人和铺货,才能给自己和下级创造更大的利润,这个大家都知道的。所以这个时候自己按自己经济情况理性囤货。

  3,怎么让老板主动帮你推销产品?

  铺好货后,叫自己的朋友去他的店面逛,装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊,老板我现在有用这个产品,你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊,那我用完到你这里来卖”之类的给老板感觉这个产品很有市场,能赚钱也会用心去推。

  4,如何售后跟进情况,做好客情维护?

  铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常,但是不要主动问起自己的产品,让老板自己主动来跟你说,然后即使没有卖动,你也要跟老板说不着急慢慢来,都是过程,然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。

  5,铺货小技巧

  一般不宜铺太多,1-3盒,卖完他们尝到甜头就会主动找你补货,他补货时就让他们开始出钱,自然以后的销售我们就不用操心了。重点是前期做好客情维护,把她店铺这个产品卖起来。

  6,老板的怕麻烦心理,怎么破?

  和老板聊天的过程中,老板可能觉得你说的也OK,你的产品也OK,但就是怕麻烦,不想让你在店里铺货。这个时候你只要想先把货放进去就OK,比如就在我的产品上面贴二维码,有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。等货物铺进去之后,老板确实觉得有市场,一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。(这里也可以找朋友当托)

  7,面对老板的拒绝时候,如何应付?

  一开始谈判不要谈免费铺货,要有个层次递进关系,在老板犹豫的时候,你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下,你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险,利益最大化。

  如果老板对合作交易还有疑虑,退一步,你就说:老板先把产品放你这里五天,五天没卖出去就拿回去。如果还不行,你就说:老板,我放300押金在这里,如一个月没有卖出去,这300块钱就算给老板的租金。(万一给了押金没卖出去的话,可以到时找朋友去买一盒就是)这里的重点是,无论如何一定要让货先铺进去。

  8,谈成的团购的店铺,在团购点评里给自己打广告

  在美团或者大众点评里找到的小而美店铺,去拍个商品,便宜,然后评论里说,老板人不错,而且店内的推荐的产品也好。
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