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微商一对一成交绝招解密一

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2019-4-14 16:59:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
其实不论是微商,淘宝还是线下店,我们都会面对一对一成交的情况,相比于点对面的成交,一对一成交,但具细节,更直接、更纯粹,更讲对人心人性的把握,所谓绝招也就是对心理学的恰到好处的运用——

  大道至简,合心为一

  绝招一——我们是一一样的

  看到这个很多人可能会大跌眼睛,为什么是我们是一样的,而不是我们是不一样的,很多老师都是告诉我们,我们要和别人不一样云云,为什么三一你个坏蛋强化,我们是一样的,还说是绝招,这TM太坑爹了。

  亲爱的,不用上火,我们慢慢道来

  心理学上有种说法,距离效应,也作安全距离,这里说的距离更多的是指心里距离,别扯犊子说人话,说人话就是,地球人都自恋的狠,都很自我,当你强势的推崇你的产品,你的人,你的项目时,就自然进入了分别状态,重要的事情说三次

  分别状态

  分别状态

  分别状态

  交友的最好的状态是什么呀,一见如故,如已识三生!交易的最好状态是什么,你给的都是我想要的,你说的都是我想的,你解决的都是我担心的,

  我们是一样的

  我们是一样的

  我们是一样的

  最牛逼的说服就是不去说服,有人要说了,你他妈不说服,人家不鸟你呀,错。无论是招代理,还是单品销售,从个体的角度来说,大家关心的问题是有一定共通性的,你要做的是,不去打压对方的问题,而是顺着对方的问题现身说法,用自己的经历或者第三者的经历来见证他的担心,并与以解决。

  举例说明:

  你家的这个品牌并不出名,怎么就这么贵呀?

  这类问题在实际销售中是不是经常遇到,很多人会直接回答到:我家产品质量如何如何,拿到什么什么认证云云,这些死的东西人家会看,其实这句话的潜台词是,这么贵能便宜吗,拿出好的证明来,此刻你的答案就跑偏了

  用本招回答是:谁说不是呢(拉近距离,不对抗)

  我开始和你一模一样的想法(我们是一样的,而不是对立体)

  甚至比你还狠,我压根不信(对比方式,进一步拉近距离)

  (那你怎么办的,我也这种感觉呢——)

  碰巧大学同学他父亲是这个行业的专家,他告诉我,这行的水很深,好的原材料与普通的相差十倍以上,这个品牌表面上贵,实际处于推广期,利润很低,后期还要涨价的(专家现身说法,注意,不是你说,是专家说,并给出间接解决方案)

  (是呀,感觉挺好的行业,就是水深才担心,感觉你说话挺实在的)

  咱都是朋友,你跟你讲,你想要便宜的,这个价格的十分之一我都能给你搞到产品,你敢要吗,反正我不敢用(这说明你也考量过,并能提供同类产品,此刻那个所谓的产品是否存在已然不重要,重要的是你的坦诚)

  ................

  这样的对话大家可以延伸,最终一定是,就冲你这份实诚,我要了!

  关于产品细类别我们没有说,你是什么产品就要加入一些专业细节,注意了,交换秘密可以拉近安全距离哦,这点不单是销售,交友,恋爱工作都是一样的哦,别说我没告诉你哦,今天就讲这一点,以后其他的技巧我们慢慢来。

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